每周一个行业/职业内幕大揭秘
数年前，小爱曾经对旧衣服的处理方式和大多数人一样，好一点有7、8成新的旧衣服都会清理干净打包好，丢到小区楼下的公益回收箱里。差一点直接扔小区垃圾桶。
后来被老妈发现了批评我浪费，才发现原来小区后面有一家专门回收旧衣的门店。夏天的衣服每一件根据新旧程度按2-4元的价格回收，但不收秋冬衣服。好奇和老板聊了几句，发现这个看似普通的行业居然能够年入百万，并支撑起了一个价值千亿的市场。今天就来扒一扒，这个旧衣回收的行业背后，是如何赚钱的。
首先，你扔掉的衣服，最后都去哪里了？答案很可能是：非洲。
有一位旅游博主到非洲旅行，在肯尼亚街头，发现了自己学校的同款校服穿在一位非洲大哥的身上。为什么有那么多印着中文字的衣服，出现在非洲街头？
数据显示，在中国平均每人每年会购买10件左右的新衣服，其中就有3-5件衣服会被丢掉。每年被丢弃的衣服大约有万吨，但旧衣服的回收率却不到10%。年中国总共有2.8亿美元的二手服装出口。其中70%以上销往了非洲国家。
在全国各地，每天都有数万名二手衣服商贩，活跃在各个小区收集衣服，他们就是非洲潮流最前沿的国际买手。由他们收集的二手衣服，会被转运到中转站，再交由专门从事这一行的贸易公司。这些旧衣物会在贸易公司的手里经过一轮筛选，差一点的切碎与棉布混合做成工业擦机布，好一点的打包装货柜，发往非洲。
二手衣服到达非洲后，摊贩会将拿到手的二手服装进行清洗、熨烫、裁剪等再加工，再重新流入市场。在国内一斤6毛钱收购的二手衣服，好一点的也是几块钱一件的品牌服装，经过一轮又一轮的转运，在非洲一件可以卖上几十块钱人民币，价格暴涨60-70倍。
这样自然而然就催生了一个庞大的产业。光是年，被丢弃的旧衣服的直接回收价值就高达亿元。加上往年的积压，以及旧衣服回收后的相关产业链条，整个市场规模可以超过一千亿。
下面我给大家说说这个产业链如何运作的：
旧衣服回收后，用途非常多。最常见的用途除了出口到非洲，剩下的就算已经破成碎布条的旧衣服，也可用于生产蔬菜大棚保温棉、环保手套、拖把、隔音棉等产品进行环保再生。而旧衣服里有七成，主要是进行国内循环利用。例如，山东沂水、潍坊主要回收黑料和白布，用于再利用。河南濮阳专门收购羽绒服，用于加工羽绒棉被及相关羽绒产品。很明显，旧衣回收不仅是一个环保产业，更是具有巨大的商业价值。
在旧衣回收行业的最前端是废品回收员。废品回收员通常以0.4~0.6元/公斤的价格上门回收旧衣（社区里经常看到的小*狗回收箱则是0.2元/公斤）。收集到公斤左右，就直接出售给大型回收站。回收员工无需承担库存压力，每个月回收量通常在20~30吨，每吨利润在~元（有些打着公益名义的回收，实则是没有任何成本）。
而大型回收站从废品回收员手中收购旧衣服的价格在~元/吨，可以对旧衣服进行简单的初次分拣。每集齐大约10吨左右才能发货给下游的分拣工厂。而分拣工厂则会抽样检查，根据货物成色将整车货物定级，并根据不同货品支付不同的价格。
以山东一家出口非洲的分拣工厂为例，夏装统货的拿货价格最高，每吨1万元，其次是鞋子统货，在~元。But,国内这些出口旧衣服的厂商不做零售生意。他们会直接将货物分销给非洲国家的二级批发商。二级批发商再按“包”卖给各级分销商，从市级代理到县级代理，层层分销下去，至少要经历四层，最终出现在集市的地摊上。据估算，从批发商到经销商，再到分销商，最终到底下的商户，他们的总利润大概在1.5倍左右。
说了那么多，那行业新人如果要涉足这个旧衣回收，从哪些环节入手比较容易呢？
其实，所有的生意都有几个本质条件，其中之一就是：渠道（流量）。
新人在场地资金都不充沛的情况下，最容易赚钱的地方主要是在回收渠道方面。线下的，可以在一些高档小区或者高档写字楼发传单广告。要知道旧衣服也分“三六九等”，在高档小区收来的衣服质量不会太差。小爱有个朋友住在均价10W/平米的高档小区，业主群里都是一些不用上班的“贵妇”，经常看见有保姆拎着一堆成色还挺新的衣服包包往楼下垃圾桶扔。有不少居然是coach这类小千的轻奢名牌，通过发广告可以吸引很多家庭主妇、保姆来售卖旧衣服（很多有钱家庭都直接让保姆处理旧衣物），这样你就有了一个稳定的货源。对于这类旧衣服，只要进行简单的翻新就可以再次转售，而且售卖的价格不会太低，可以说是旧衣服回收利润最大的一个点。
这个其实和目前流行的名牌包中古店的套路一样，用极为低廉的价格回收一些有下次的而受报，进行简单翻新上色后，放在店内高价出售，例如翻个数十倍。
还有一种是通过线上渠道涉足旧衣回收行业。不少厂家为了扩大旧衣货源，采用线上平台+合伙加盟的模式。像上文说的山东旧衣回收厂家，他们开发了一个小程序，用户只要选择相应类别，填写待回收物品重量，即可预约上门回收的时间。而工厂合作的上门回收人员则是以加盟方式发展为城市合伙人。他们收集到一车的货量后，直接出售给厂家。这样做，一来是参与的人更多了。另一方面，跳过中间商，让城市合伙人和工厂直接对接。这种模式，使城市合伙人成为一手货源回收商，没有中间商赚差价，利润也更可观。现在，连顺丰都参照这种模式，开发线上旧衣回收业务了。
最后小爱需要提醒大家的是，千万不要缴纳什么加盟费和行业培训费，这种都是骗钱的。旧衣回收这个行业其实没有那么复杂，我收你卖逻辑简单。直接和厂家对接了解回收规则即可。对新人的建议是刚开始的时候不要铺开去做，做到起收量就可以了，控制风险最重要。多聊一些回收公司，当你通过小的订单量慢慢的熟悉了各个回收公司的风格之后，才能够更好的和回收商谈判。同时自己有足够的选择权不至于被某个回收商胁迫货物只能低价卖给他。
每一个与大家生活息息相关的细节，都可以发展出一个庞大的产业。因为，人们有需求，就是赚钱的最基本逻辑。对于创业者而言，生意没有大小，关键是，你要有发现商机的眼光。而商机，总会藏在那些不起眼的小细节里。
下一期应读者要求会给大家爆料看下如今已经白热化的“奶茶”行业，还有哪些赚钱的机会。想看的小伙伴请点个?吧！
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