北京最好的白癜风专业医院 https://jbk.39.net/yiyuanzaixian/bjzkbdfyy/欧洲茶叶买家希望与可靠且善于沟通的供应商合作。他们希望供应商了解市场动态和需求，尤其是食品质量和安全需求。欧洲市场买家种类繁多，例如茶叶贸易商、茶叶进口商和茶叶包装商等。本文将为广大茶企提供一些可供参考的技巧来帮助分析、满足欧洲买家的需求并在欧洲市场取得成功。
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符合买家基本需求
符合买家要求对于进入欧洲茶叶市场至关重要。首先是必须符合欧盟的各项法律条款。买家希望供应商的产品符合食品安全法规并实施质量/食品安全管理体系。
能否提供茶叶产品的农药残留分析结果以及能否确保茶叶对消费者的身体健康无害是很重要的，因为对许多茶叶供应商来说，最苛刻的要求莫过于欧盟关于农药最大残留限量标准(MRL)的立法。
供货商要确保可以提交实验室的农药残留分析结果，这是买家会提出的第一个要求。但请注意，并非所有茶叶出口国的实验室都具有与欧洲实验室相同的检测水平。因此，许多买家会坚持由欧洲实验室进行农药残留分析。
如果供应商无法提供可靠的分析结果，则要考虑投资于质量/食品安全管理系统，以证明企业有能力确保食品安全。此外，还需要获得质量控制和可追溯性的相关认证。通过以上这些完全合规的方式可以证明产品的可靠性，这也是潜在买家认可的方式。
除了遵守欧盟立法外，买家通常还希望供应商遵守企业社会责任(CSR)政策，比如各种环境和社会问题（见下文第七条），这些政策因国家和细分市场而异。
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仔细选择买家
与什么类型的买家做生意，茶叶贸易商、茶叶进口商还是茶叶包装商？无论选择向哪种类型的买家出售产品，都会产生很大的不同。因此，请仔细选择买家，并确保可以提供他们正在寻找的产品。具体可参考上周我们分析的《在欧洲茶叶市场上寻找买家的9个建议》一文。
一般大部分茶叶进口商可能对所有等级和质量的茶叶感兴趣，而茶叶包装商通常只对非常特定（小）范围的茶叶感兴趣，并且在大多数情况下，几乎只对叶的包装等级感兴趣。茶叶包装商通常想要长期稳定的合作关系，但这需要慢慢发展。
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向潜在买家发送样品
茶等级、种类和品质各不相同，因此茶叶市场的交易总是先以样品为基础。这些样品让潜在买家有机会在他们决定购买之前确认供应商的茶是否符合他们的质量要求。
供应商发送样品时，要先确保这种茶在自己的可供货范围内。如果库存中没有此类茶，请先将其标记为“标准样”。
保证茶叶样品质量的真实和透明，否则将面临失去客户信任的风险。如果供应的茶叶在某些方面与样品质量不一致，一定要尽早告诉买家。
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报盘和报价
肯尼亚、马拉维、印度尼西亚、印度等国家的茶叶拍卖会上的价格走势，可作为主流红碎茶的价格参考。对于大多数其他茶叶品种，价格由供应商和买家共同协商。
当供应商与买家达成合作意向时，双方需签署详细的协议条款，包括价格、质量、数量、发货方式和收货地等方面的条款。
在茶叶贸易中，通常以美元报价，即使在与欧洲买家开展业务时也是如此。因此，需要密切
