香港治疗白癜风最好的医院对话仙琚制药芙美松高速发展之道
优秀的产品品质+完备的客户服务=迅速增长的市场份额
对话仙琚制药芙美松高速发展之道
2010年药品销售市场的一组销售数据引起了笔者的关注，没有任何 大手笔 广告投入的浙江仙琚制药芙美松产品，07年在同成分产品中的占有率不到1%、08年上升至9%、09年占18%、10年约占27%，同时10年芙美松还 跻身 于皮科大类产品销售前10强、 皮炎湿疹类 药物前五位(在前十强产品中唯一没有大众媒体广告支持的产品)；这组数据引起笔者的兴趣，为此专门连线采访了仙琚制药相关负责人、畅谈芙美松发展之道(以下简称笔者、仙琚制药)。
笔者：能否简单介绍一下仙琚制药和芙美松产品？
仙琚制药：仙琚制药成立迄今近40载，目前在国内制药企业中位居百强，在甾体激素药物领域雄踞前三甲、是国家计生委计生药物定点生产企业之一，09年在深交所成功上市;芙美松是仙琚制药近年推出的甾体类皮科产品，通用名 糠酸莫米松乳膏 ，也是近年来在皮科药物市场异*突起、治疗功效得到广泛认可的皮肤外用药。
笔者：请你谈谈芙美松在治疗功效方面有哪些特点？
仙琚制药：芙美松糠酸莫米松具有 中强效药物、副作用低、生产工艺先进 等特点，糠酸莫米松是甾体激素类中强效药物，对皮炎、湿疹等皮肤病症具有 深层止痒、迅速消炎 的功效，产品上市以来口碑极佳、得到药店经营者及消费者的一致好评;糠酸莫米松是目前甾体激素类皮肤药物中副作用最低的药物之一，在临床监测中，未发现会导致皮肤萎缩、色素沉着等其它该类皮肤用药常见的副反应(美国FDA将糠酸莫米松列入二岁以上儿童可使用药物目录中);芙美松生产工艺的先进，主要体现在两方面：一、仙琚制药不但获得国内的质量认证、还获得欧美等世界主要发达国家的生产质量规范认证，接受国外药物质量认证机构的飞行检查;二、从原料药到成品、芙美松的生产一体化，仙琚制药雄踞国内甾体激素类原料药生产企业前三甲;由于生产工艺先进，产品上市以来、没有收到一例因生产工艺不达标、存储过程中气温上升导致 药物液化 现象的投诉。
笔者：产品品质是否成为产品发展的原动力？
仙琚制药：我想，这一点我们的合作者 药店、感触应该更深，我们在与药店经营者沟通过程中，大家普遍的反应是：芙美松回头客较多，是一个公认的 聚客型 产品 我们在天津走访一家单体药店时，药店老板告诉我们最初对芙美松建立信心，是因为芙美松治好了他爱人三年未愈的皮肤病。
笔者：芙美松之所以能快速发展、除了产品品质本身，应该还有其他 秘密武器 吧？
仙琚制药：谈不上啥 秘密武器 ，其实这几年许多生产企业都在谈为下游客户提供良好的服务，只是我们脚步迈的更大而已 因为我们的发展核心思想就是 坚定不移的以终端为中心 ；首先我们有一支专业化的终端服务团队，能够在最快的时间内，了解市场、了解终端的变化以及相应的实际需求，公司也能高效、迅速制定相应的市场*策、以应对这种变化；其次，我们通过多年来的摸索，已经基本形成了一整套较为完备的增值服务体系，为客户提供店员教育、企业文化提升活动、阶段性促销活动方案及配套资源等技能与策略输入、促进双方销售资源的有效整合，真正体现了仙琚制药与客户间的 战略合作 精髓。
笔者：感谢你接受采访，谢谢！
